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五星三溪不惧“与狼共舞”匠心酿造泸州城西“中心”--专访泸州三溪集团总经理周德奇

发布时间:2018-06-25     住在泸州网  
三溪·酒城中心

三溪·酒城中心 8000元/m²

地    址:泸州市江阳区云峰路

销售电话:0830-3766666

开 发 商:泸州三溪同诚置业有限责任公司

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  近年来,知名房企纷纷抢滩泸州,泸州越发具有“国际范”。

  “外来和尚”似乎已经成为泸州房市的主宰,他们大多依托成熟的开发模式和标准化管理,“高周转”、“优展示”、“强分销”等等手腕令人眼花缭乱,使得泸州土地市场、开发市场、销售市场狼烟四起。在这种“与狼共舞”的竞争环境中,本土房企如何利用自身优势求生存、谋发展?

  三溪地产作为泸州本土房企的代表之一,近年来的发展较为稳定,在泸州、云南、贵州等地,“三溪”在稳定中不断发展,其表现不急不躁。

  在泸州,三溪地产近年来先后开发了酒城花园、酒城华府、酒城名邸、酒城御景以及酒城国际等品质项目。面对众多知名外来房企的突围,内敛、低调的三溪地产如何借助自身优势争夺市场话语权?

  住在泸州网专访了泸州三溪总经理周德奇先生为我们一一解答。


  住在泸州网:在泸州市民的印象中,三溪地产过去几年拿地相对比较慎重,但最近两年,三溪拿地的节奏很快,这是基于何种考量?

  周德奇:在“三溪集团”的多元业务中,地产开发基调一直被界定为“稳而重”,地产开发和国计民生、城市发展、百姓生活息息相关,是需要极其专注与品质保障的事业,简单一句话:做地产就是做良心工程。所以我说,三溪地产一定要眼光长远,宁可牺牲利润,也绝不能急功近利。

  但是,慎重不等于踏步不前。这几年,泸州发展速度、城市聚合力,和同级城市横向对比,是非常惊人的。相应的,泸州地产的发展必须要匹配泸州城市的发展速度,这十几年随着泸州人收入水平的增加,楼市有些断层已经不能忽视。现阶段泸州楼市的主要矛盾是日益增长的品质人居需求和不平衡不充分的发展之间的矛盾,其核心就是泸州人居的主流需求从“刚需”逐步往“改善”转变。

  面对这个历史转折点,三溪地产作为泸州本土老牌的房地产开发企业,正积极调整步伐,主动适应市场,加快了在泸州市场拿地的节奏,但是,节奏加快,不等于不再慎重。三溪在加大对地产业务的投入过程中更加审慎,每次拿地都是在极其严苛的调研、审核、评估后再做出决定。

  我们即将推出的城西酒城中心项目,就将证明三溪地产这种审慎积极的开发观。


  住在泸州网:面对外地房企的强势以及高周转,三溪城西地块的面市节奏偏慢,但从有限的信息来看,该项目疑似有大动作,是否可以披露?

  周德奇:三溪的开发节奏是与我们的开发观相匹配的,也是三溪地产在项目的规划与产品研发上精益求精的体现。

  现在的地产开发很大程度上陷入了一个怪圈:产品呈工业化的流水线复制,过分追求量产,追求速度,缺乏对人居品质的充分考量,缺乏基本的人文关怀。

  三溪地产有三溪的步调,绝不跟风,这是我们20多年开发经验的沉淀。从酒城花园到酒城华府,再到酒城国际,哪一个项目不是所在区域的人居典范?

  好的产品一定是从客户的需求、居住的全周期出发思考,一定是经过反复论证和自我否定后的结果。对我们来说,造房子如同酿酒,有年份的才是好酒。尤其是在城西酒城中心这个项目上,三溪是集聚21年的开发理念和城西10年产品研发心得,与一线设计团队合作为泸州雕琢一件完美的“艺术品”级别的建筑。


  住在泸州网:三溪地产为何将城西新项目案名定为“酒城中心”,是出于怎样的考虑?

  周德奇:酒城中心占据了城西新城核心这个最好的地段,我们的核心思考就是——应该打磨出什么样的产品,才能匹配“中心”之名?

  第一层考虑:它必须具备城市级高度。所以我们为此规划一座五星级酒店,这也是我们所擅长的,众所周知,泸州第一座五星级酒店——酒城宾馆,就是三溪的作品。

  第二层考虑:它必须具有城市标识意义。所以我们在产品设计上花了很多精力,力求要做出像迪拜帆船一样的建筑;

  第三层考虑:中心一定人气的核心。那么为中心标配一座具备五星质感的大型商业是必须。我们前期大量的时间都花在方案的斟酌上,我认为这是三溪必须要做的工作,不能忽视、不能压缩、不能跳过!不过,时间证明等待是有价值的!酒城中心预计将在7月中旬盛大亮相,请各位密切关注。


  住在泸州网面对外地房企来势汹汹,三溪如何借助自身优势争夺话语权?

  周德奇:近年进入泸州的外地房企,不乏全国知名、经验丰富的品牌开发商。面对这些同行,三溪存有尊敬、学习之心。但是,作为本土房企,我们有我们的优势。

  三溪地产成立至今,已走过21个春秋。始终扎根泸州、精耕泸州,不断挖掘城市发展的潜力板块。众所周知,三溪集团是靠酿酒起步的,传承的是“酿造”精神。如果把我们企业精神的核心浓缩成两个字,那就是务实。我一直都说,三溪不是打一枪换一地、赚够钱就撤退的房企。我们的目标,是要做“厚德载物的百年企业”。泸州是三溪的发源之地,是我们的大本营。我们对泸州怀有外地房企缺少的深沉感情,这种情怀让三溪人甘愿肩负城市责任感前行:不仅要为泸州建造五星的房子,后续还要跟进五星的服务。

  如今,三溪成功开发项目已达13个,拥有业主逾100000人,开发的产品,深受广大业主喜爱。21年间,质量、服务、业主满意度均高于同业口碑!这21年积累起来的对泸州文化的融合、对泸州生活的认知、对泸州人民的理解,还有我们在庞大的三溪业主群体中的品牌口碑,就是我们三溪地产品牌的核心竞争力。当然,泸州城市的开发和建设,离不开所有房企同行携手勉力前行。作为少数坚持立足泸州、开发泸州的本地企业之一,三溪愿意向优秀外来同行企业学习,以地产品质开发为己任、以服务泸州老百姓为己任,让泸州居住更美好,是我们三溪地产的愿景。


  住在泸州网:从最近几次土拍来看,本土房企的表现并不乐观,但包括三溪在内的少数几家本土房企的表现却很抢眼,是否说明三溪仍然看好泸州市场,而面对众多外来房企的围剿,三溪在泸州市场的优势又从何体现?

  周德奇:必须看好!我相信每一个泸州人看到城市2020年的规划蓝图,都会像我一样热血沸腾。泸州的城市目标,是成为四川第二大城市。三溪的企业,是成为泸州人最值得信任的本土第一大房企。

  在追随泸州高速前行的道路上,三溪人充满了信心和期待。目前泸州在开发三盘——酒城国际选址自贸区、在售的酒城美庐选址高新区,即将亮相的酒城中心选址城西新城……每一个都是泸州目前发展潜力极大的区域。有很多同行问我:为什么三溪每次拿地都踩得非常到位?我的回答一直没变:如果一个地产开发企业,能像三溪一样,扎根一个城市21年不变心,用漫长的时间去分析这个城市、融入这个城市、理解这个城市,那么你也可以做到。但是显然,在这个“快”的时代,像三溪这样潜心沉淀的房企,已经是地产界的“奇葩。”

  所以,我们有这样的企业自信,不惧任何挑战,也欢迎任何挑战。我认为,不管在什么样的时代,面对什么样的市场,埋首专注做好产品和服务,尽最大可能为投资者创造价值,为购房者提升居住品质,才是面对市场竞争最好的应对措施。三溪地产的目标,不限于做一个房地产开发企业,我们也将积极地向城市运营商、城市资源缔造者转变,与泸州共成长。


  住在泸州网:现在三溪城西项目正在强势招聘,而这个项目相关信息又很少,可否透露这项目大概会在什么时候向市场推出?产品设计有何亮点?

  周德奇:我们要强力吸纳泸州房地产业内精英共襄大举,毕竟三溪城西项目——酒城中心是三溪地产21年以来最重视的项目之一,在此项目上,三溪集合了集团多产业的优势。我们的目标是要将其打造为城西新城最具城市标识意义的百万级城市综合体大盘。

  因此,我们特意邀请到北京中外建作为我们的规划设计合作方。在经过长时间的方案研讨,不停地推倒重来之后,最终确定采用现代主义设计思维的城市建筑群落设计,来打造一座跨时代的地标产品。项目的主体涵盖了五星酒店、高端商务、天廊商业以及极致豪宅。我们期望它将成为城西乃至全泸州最具创想力、影响力和辐射力的居住和商业中心。

  关于城西项目更多的亮点细节,我们会在7月揭秘。在这里,我只能剧透一点:它将是前所未见、足以令泸州人心跳的作品,当然也是泸州人最值得选择的作品之一。


  小编后记:

  本土房企需要强大的实力支撑才能突破重围,而突破重围的关键在于“品质”二字。每个企业都深深印着其掌门人的烙印,三溪地产内敛从容,每一步都走得踏踏实实。在泸州“北进西延,南联东拓、拥江发展”的城市发展架构下,三溪地产用品质诠释了泸州本土开发企业的儒商之道。


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